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顾客说:“你不要讲那么了?窗帘最低多少钱能卖?”该怎么回答?

编辑:东莞长安红红窗帘有限公司时间:2018-07-06

 情境一:你没有要道那么多,你们是窗帘厂家便道最低几许钱能售吧?

错误应对

最多只能让您200块钱,不能再让了。

那就999块钱吧,这是最低价了。(报价999元,第一次还价到688元)

问题诊断

客户说“你不要讲那么多,你就说你们窗帘厂家最低多少钱能卖吧”,恰好证明客户想买这款商品,这时候的销售人员应当着重介绍这款商品有哪些适合客户的地方和介绍这款商品的优越性,而不是一味地消极让价。

应对策略

客户永远关心的是价格,而销售人员永远要演绎的是商品的价值。要让客户看到价值大于价格,让客户感受到物超所值,客户才不会也不敢一味地追求低价格。

语言参考模板


销售人员:先生,价钱不是最主要的。您买红红窗帘至少要用十几年的时间,我完整给您介绍这款香格里拉窗帘最多五分钟。您听我用五分钟讲完再决定买不买也不迟,要是销售人员三言两语就叫您买,那是对您不负责任,您买回家万一后悔了,他们会把钱退给您吗?

反正迟早都要买的,不如今天买就算了。